Как правильно читать позы.

Походка.

Люди, занятые решением каких-либо проблем, часто ходят в медитативной позе: голова опущена, руки сцеплены за спиной, Их походка очень медленна, они что останавливаются, чтобы пнуть камушек или даже поднять обрывок бумаги, перевернуть его и выбросить снова. они как бы говорят себе: «Давай посмотрим на это со всех сторон». 

Походка.

Человек, шагающий держа руки на бедрах, похож скорее на спринтера, чем на бегуна на дальние дистанции. Он хочет достичь своих целей кратчайшим путем и за наименьшее время. Его внезапные вспышки энергии сменяются периодами длительных раздумий, когда он планирует следующий решающий ход. Типичный образец Уинстон Черчилль. 

Походка.

Люди, которые обычно держат руки в карманах даже в теплую погоду, как правило, критичны и замкнуты. Те, кто находится в угнетенном состоянии, тоже часто ходят, держа руки в карманах, волоча ноги, редко глядя вверх или в том направлении, куда они идут. Нередко можно увидеть человека в таком состоянии, идущего по тротуару вдоль бордюра, и как бы рассматривающего, что на нем лежит. 

Открытость. 

Среди многих жестов, выражающих открытость, назовем открытые руки. Часто они сопровождаются поднятием плеч, ладони разведены в стороны: "Чего еще вы от меня хотите?"

Другой характерный признак открытости - расстегнутая куртка (пиджак и т.д.). Человек, которого можно назвать открытым, расстегнет, а то и снимет ее в вашем присутствии.  

Защита. 

Скрещенные на груди руки - это защитная стена или фиксированная позиция, с которой человек не хочет сдвинуться. Этот жест оказывает сильное влияние на других. В группе из четырех и более человек вы можете повлиять на всех, скрестив руки на груди. Сохраняйте эту позицию не только, когда слушаете, но и когда говорите, и вы увидите, как быстро другие челны группы последуют вашему примеру и открытая коммуникация нарушится. Люди обычно не понимают этого простого жеста, и продолжают "выключать" того, кого надо "включить" - он же сигнализирует нам, что выпал из разговора. 

Рукопожатие. 

Женщина, выражающая искренние чувства другой женщине, испытывающей какое-либо тяжелое потрясение, мягко берет ее руки в свои и таким образом выражает ей свою симпатию.  

Типично американский тип рукопожатия - "рукопожатие политика". Обычная его форма - взять руку собеседника правой и накрыть ее левой рукой. Другая форма - пожимая ему руку своей правой рукой, похлопать по плечу левой.  

Сомнение. 

Касание носа или легкое потирание его, обычно указательным пальцем, выражает сомнение, затруднительное положение, часто обозначающее "нет". У оратора такой жест часто обозначает, что он сомневается в аудитории. На переговорах касание носа обычно предшествует или непосредственно следует за предложением или контрпредложением.  

Готовность. 

Это состояние, когда человек полон энтузиазма для достижения той цели, к которой он стремится. 

Руки на бедрах - это первый признак готовности. Его часто можно видеть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих своей очереди. 

Готовность. 

Если человек сидит на краю стула, опираясь на колени, он ориентирован на действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта. Или наоборот, перед тем, как встать и уйти. 

Недоверие. 

Тесно сцепленные кисти рук - это жест подозрения и недоверия. Тот, кто пытается, сцепив руки, уверить окружающих его людей в его искренности, обычно не имеет большого успеха. Но иногда мы видим, что при сцепленных руках большие пальцы начинают массировать друг друга, - это означает уже потребность в усилении уверенности, тенденцию к перестраховке. 

Нервозность. 

Руки сжимают одна другую. Это наблюдается, когда человек попал в переделку, например, должен отвечать на вопрос, содержащий серьезное обвинение против него. 

Авторитарная поза. 

Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх. Так часто стоят высшие руководители, таможенники, полицейские, армейские старшины и сержанты перед новобранцами.